사치품의 ‘ 5년의 간지럼 ’ 이 6년째 운무할 수 있을까

네.

"2자는 이미 싸고" "특매" "특매" "

"걸린 오늘."

전기상 ’ 의 개념은 언뜻 보면 다소 어긋난다.

사치품 전기 원년으로 불리는 2011년부터 비난 논란과 영광의 꿈은 시종일관 맴돈다.

2015년에 서서, 우리는 도산 조짐, 가상 논란, 자본이 업계 선진수에 대한 재차 가급된 것을 보고, 창공과 제진 사이에 사치품 전업체가 곧 중국에 오는 6년이 다가왔다.

운명이 기구한 트랙.

사치품 권위 연구기관의 재부 품질 연구원에 따르면 지난 24일 발표한'중국 사치품 보고서'는 2015년 중국 소비자 글로벌 사치품 소비가 1168억 달러에 달하며 전년 대비 9% 증가한 1000억 위안이다.

중국은 여전히 전 세계 사치품 시장의 최대 시장이고 수요 배후에는 거대한 시장의 잠재력이며 이동 호련을 가져온 것은 풍부한 채널 기회이다.

중국 소비자 전 세계 사치품 소비력 이 놀랍다

사치품 전자상들의 발전 경로에 대해, 2011년 아직 봉화 4기, 2012년부터 카드를 확장하기 시작했고, 2013년에는 대풍모래로 진입하고 2014년 2015년, 2015년에 순조롭게 융자를 얻을 수 있는 회사들이 모린 뿔이라고 분석했다.

사실상 사치품 전상 분야에서 유명한 기업, 예컨대 사고망, 매력 혜택, 상품망, 스튜디오, 대부분 2008년 금융위기 이후, A 륜융자 기점은 천만 달러 수준이다.

융자 규모는 그때보다 2100만 달러의 2차 융자를 마친 경동은 손색이 없었다.

그러면서 살아남은 선행자는 3라운드 이상의 융자를 대부분 완성했다.

그중 사고망은 2011년 7월 IDG 자본 A륜융자를 획득한 뒤 매년 1라운드 속도로 융자를 추진하며 올해 7월 최신규 투자펀드 인수를 받은 5500만 달러 E 륜융자 5500만 달러를 얻었다. 매력혜도 7월 알리바바 전략투자를 선포하고, 금액이 1억 달러를 넘어섰다.

이와 함께 지난 5월 이후 일주일 만에 새로운 융자를 완수하는 워킹 (C 륜 3000만 달러)과 진품망 (A 륜 6000만원)이다.

자본 입국 상태를 되돌아보면 사고망과 상품망의 투자인 구조를 보면 IDG 자본, 아침 창출, 레이군천사 투자가 이른바 이른바 이른바 ‘업종원년 ’, 그중 IDG 자본과 조흥 창출이 양가의 각륜융자 중 모두 추투한다.

한편, 조기 역시 유명 펀드에 추첨된 존향망은 2015년을 견디지 못했다.

2011년 존향망 상위권 1개월 만에 재벌 아시아 기금의 천만 달러의 투자를 받아 상업은행을 그 플랫폼으로 만들었다.

하지만 2014년 5월 말에 사이트 운영을 철저히 마쳤다.

이 뒤의 지친 시골은 대기업 배경의 성대한 (품집망), 인터넷 (상품), 시나리오와 범객의 사치품 채널, 경동의 360탑 등 등 다양한 반응을 보였다.

도산 원인은 많은 융자와 관련이 없다.

일찌감치

살아남은 사치품 전기 업체의 날도 좋지 않다. 마찬가지로 전기상 화전 대포의 경동은 현재 이미 시가가 100억 달러나 되었지만, 사치품 전상은 단기간에 여전히 상장 기회가 드물다.

사실 생존을 보장하기 위해 경주로에서 달리는 선수는 꽃보다 자신의 자세를 바꾼다. 시장의 맥박을 최대한 빨리 누르길 바란다.

예를 들어 2011년 7월 C 륜융자를 완료한 뒤 추가하지 않은 상품망은 이미 경사품 사이트로 바뀌었고, 연초 감원 파문에 빠졌다. 이륜의 사고도 최초의 사치품 전기 사이트에서 고단 소비품 서비스 플랫폼으로 전환됐다.

더 이른 C 륜융자가 실패한 인터넷, 실패 원인은 자본가 측에 의해 "좌우를 흔들고, 사부답지 않다"고 인정했다.

한편 창업회사와 투자회사의 판이한 운명 ‘사랑과 원한 ’은 한편으로는 예측하기 어려운 소비자와 시장이다.

두 가지 조사보고서에서 일부 단서: 같은 재부 품질 연구원에서 온'2015 중국 사치품 보고서'의 연구 결과에 따르면 중국 소비자는 현재 사치품 전상에 대한 열정이 여전히 높지 않은 것으로 드러났다. 여전히 젊은이 인터넷 쇼핑이 가장 적극적이다.

41%의 사용자는 인터넷에서 사치품을 사지 않고 38%의 사용자가 시도하기를 원하고 있으며, 1%가 인터넷 구매에 대해 높은 신뢰를 표시한다고 밝혔다.

같은 해에 또 다른 한 사람이 피마웨이에서 온 온라인 쇼핑몰 소비를 조사한 결과, 소비자 10150명을 대상으로 조사한 결과, 45%의 사치품이 대부분은 인터넷 채널을 통해 구매하고 있으며, 단가가 4200위안 위안 이하의 상품으로, 피방자표는 안심하고, 2014년 조사한 1900위안'안심선'을 대폭 121% 증가했다.

두 보고서는 물론 대상이 다르지만, 결론은 풍향상의 차이를 보이지만, 여전히 사치품 전자상들이 경영 수년 만에 패턴의 절대안정과 우승을 이루지 못하고 있다.

의심할 여지없이 이것은 운명이 너무 기구한 경주이다.

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사치품 전자상들의 통간증

이일학이 사고망을 설립한 지 7년이다.

2008년 34세의 그는 이미 10년을 창업했으며, 이 해에 그는 선의에 찬 이름으로 이 사치품 전자상 브랜드를 창립했다.

'사고 '2자는 《남사 ·견법숭전 》에서 나온 것으로 오늘 위탁 판매와 전당업의 시조이다.

사고는 일로의 융자 이긴 사이지만 ‘ 저조 ’ 는 이미 7년 동안 계속되었다.

“이렇게 여러 해 동안 전기업체를 만들었는데, 가장 큰 것은 바로 이 2년 ‘조개념 ’ ‘조개념 ’의 분위기가 갈수록 짙어졌다.”

이일학은 사치품 전자상들이 독특한 품종이라고 생각하며 세일보다 더 많은 것은 웹사이트의 독특한 패턴으로 사용자를 침전시킬 수 있도록 했다.

하지만 패턴은 성숙해야 하고, 심지어는 독특하고 단기적인 난제에 직면해 있다.

"가방, 시계, 의상, 보석 등 사치품이 인터넷에서 소비를 실현하는 것은 5%, 그리고 95%의 시장 온라인에 있다"고 말했다.

선상에서 선 아래로 간단한 O2O 개념이 해결되는 것은 아니다.

"7년 전 제 첫 명함 뒷면이 바로'일망만점'이었습니다. 3년 전'O2O '개념으로 환자할 때, 7년째 52O를 했음을 깨달았습니다."

펑박에 따르면 최근 전 세계 온라인 소매업 매출액이 매년 17% 증가해도 약 40%의 고급 브랜드가 그것들의 제품을 인터넷에 판매하고 싶지 않다고 보도했다.

많은 사치 브랜드들이 고단 고객의 양체재는 브랜드의 중요한 부분이라고 생각하며 고품질 체험의 중요한 구성이다.

최근 몇 년 동안 Chanel 같은 브랜드도 전기 업체 사이트와 호흡을 맞추기 시작했지만 합작 품성은 극히 제한되어 가장 돈을 버는 가방과 성의는 그중 아니다.

브랜드 협력의 난제는 여기에 있다.

실체점이 확장됨에 따라 사치품도 감전적으로 늘고 있다.

그러나 사치품이 선상에 오더라도 전기상 특색 저가 가량 모델이 될 수 있을까. 사실이 아니다.

천고양이를 예를 들어 가장 먼저 입주하는 사치 브랜드 카치는 한 달 만에 판매량 차이로 문을 닫아야 했다. 2014년 입주 중인 버블베리 역시 세일 할인이 없기 때문에 실적이 좋지 않았고,'무이유 반품'의 조항으로 26.4%의 반품률을 먹었다.

사실 사치품 전자상들은 전기상에 착각했지만 저가 높은 전자전자 유전자를 갖추지 못했다.

기자와의 인터뷰에서 이일학은 7년의 사고로, 어떤 상품의 가격은 실제로 매장 가격을 높일 수 있다.

노선 밑의 경로는 여전히 강세다

브랜드의 약세를 제외하고는 상품의 압박은 중개상, 전통대리상이 절대다수의 몫을 차지할 뿐만 아니라 품종적으로도 가격이 더 우세하다.

전자상들은 브랜드의 권한을 받지 못해 상품원이 불안정하거나 최신 최신 유행을 받지 못하기 때문에 재고나 캐주얼 처리센터로 전락하여 쇼핑 체험에 영향을 미친다.

치열한 경쟁은 이제 더 많은 온라인 경쟁자들이 몰려들었다.

"같은 종류의 사치품 전기 업체, 국내와 외국의, 둘째는 큰 인터넷 판매플랫폼, 예를 들면 아리와 경동.

중이 많으면 고기가 적지만, 오직 제각기 신통함을 나타낸다.

이에 따라 배타성 (배타성) 은 많은 플랫폼에서 싸우는 비장의 카드가 되었다.

이일학은 한 바퀴 융자마다 30개 이상의 투자자들을 접촉할 수 있고 예외가 없고, 투자자들이 가장 관심을 갖는 것은 브랜드와 협력할 수 있는 문제라고 말했다. "'브랜드는 당신과 합작가격을 어떻게 할 것인가',"그들은 얼마를 줄 것인가 "...

더 좋은 브랜드를 공략하기 위해 사고는 브랜드의 합작 채널을 전문적으로 설립할 계획이다. "브랜드는 정가권이 있다. 이런 사치품들을 팔면 브랜드의 문화, 이미지와 어울리지만, 사고에 대한 회원을 상대로 할인해 활성화하고 브랜드의 세일 활동도 결합할 수 있다"고 밝혔다.

이일학은 이일학이 전기 루트로도 대리상과의 협력을 적극적으로 구하고 있다.

이것은 강한 싸움이다.

2015년 상품망의 조세성은 영국 고거리 브랜드 TOPSHOPSOP를 빼기 위해'3만 통, 70만 킬로미터 비행, 9백여 일 기다린 뒤 반복적으로 의사소통을 했다.

이일학이 사고에 대한 2016년의 첫번째 기대는 "신년, 고단 브랜드의 인정도가 갈수록 높아지고, 파격적, 큰 협력을 얻을 수 있는 로고성적인 협력 사건이다.

2016년에는 최소 세 가지 이상의 업종 표지성을 갖춘 사건으로 만들어야 한다.

열성 경쟁 뒤의 모색과 흔들림

그러나 전통적인 전쟁터일 뿐 현격한 라이벌이 된 PK 는 올해 첫 제대 를 결정한 것처럼 창시자들을 절박하게 만드는 것은 미래 추세에 대한 확신이 있는 것 같다.

이일학은 ‘생활 상태, 생활 방식 ’이 바뀌는 수요의 변화를 포착하는 것이 사치품 전기상이 직면한 가장 큰 도전이라고 생각한다.

올해 전략 발표회에서 이일학은 사고홍다의 회사 전략 포석을 발표했다. 회사의 80 ~90% 인력 재력은 모두 전형판에 달려들었지만 수십 페이지의 PPPT는 ‘거대 ’의 상업포석에 걸쳐 소비금융 (백조), 호차 채널, 물류창고 공급 사슬, 사치품 경매, O2O, 심지어 미디어 (11월 설립된 사고미디어)를 선보였다.

레이아웃 뒤에는 이일학이 전기상'5.0'에 대한 예판이다.

“전기상 5.0은 선상 아래 일체화, 지능화, 특히 장면화.”

그가 보기에 ‘일체화 ’는 소비자의 각색 수요를 충족시켜야 한다. 전기 업체는 온라인에만 머물지 않고, 사용자가 필요할 때 실체점이 있다. 온라인 쇼핑몰이 필요할 때 인터넷 쇼핑몰이 있다. 데이터베이스 시스템은 ‘사치품 가장 핵심은 감정센터가 아니라, 얼마나 선진적인 감정설비를 보느냐가 가장 중요하다. 방대한 사치품 디코딩 데이터베이스를 만들어 매개 브랜드, 상품을 해제하고, 데이터베이스 안에 데이터베이스를 저장해 모든 감정서비스를 보낸다.”

데이터베이스가 충분할 때 소비자에게 더 지능화 체험감이 더 많은 서비스를 가져다 줄 수 있으며, 충분한 판매량과 브랜드 대리상들의 게임에서 더 많은 주동권을 얻을 수 있다.

이일학은 현재 데이터베이스의 체량은 알리 등 대플랫폼보다 좋지 않다고 생각했지만, 더 겨냥성이 있다.

가장 중요한 것은 이일학에서 보아하니 상황화다.

왕홍 사진은 모두 우수한 생활 장면을 추구해야 하는 시대에, 전기 업체의 가치 원천은 이미 일부의 단순한 조작에 만족하지 않고 간단한 수요에서 출발한 후속부터 이어져 더 많은 파생 수요를 통한다.

"고객이 들어오면 고급 호텔 스위트룸을 예약하면 5.0전기 업체의 사고는 원가 38000이 아니다. 우리는 2500이 아니라 호텔을 제외한 와인, 생화 등 브랜드 업체와 콜라보레이션을 할 것이다."

이일학설은 이 뒤에는 삶의 광경의 이념이다. 이런 소비는 더 이상 고립된 것이 아니라 전방위의 수요의 만족이다.

사고는 최근 사교에 대한 시도를 하면서 사고미디어에 맞춰 커뮤니티를 통해 더 강한 점성과 소비를 이끌고, 반매율을 극복하는 등 어려운 문제도 있지만 쉽지 않다.

"고단 소비자들이 단체와 참여를 이끌어내는 데 시간이 필요하다고 생각했는데 사교라는 우리는 빨리 뛸 수가 없었다."

이일학 고백.

"세일은 끈기가 없는 것 같아요. 특히 사치품이 진정으로 사용자가 침전할 수 있는 것도 당신의 차이화된 상품과 서비스와 문화를 이용할 수 있습니다."

그러나 오랜 과정이었기 때문에 많은 시도가 사치품 전자상들의 보편적인 방법이었다.

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각 전자 사이트는 자신의 차이성을 극력 나타내고 있다.

상품인터넷은 "80명 정도의 전문 스타일링을 선보이며 모델 사진수리 메이크업 아티스트가 있다. 하루에 50개씩 선보일 수 있다"고 밝혔다.

조세성은'플랫폼의 부가가치'로 불리며 특색 증가가치 서비스를 통해 공급 사슬에 더 대화권을 가졌으면 한다.

이 사고를 따라 상품망은 ‘매수 ’ 팀을 밀고 올해 ‘여신 신장 ’의 스타 예능 프로그램에서 천만 고가로 찍은 스타의 디자인으로 자신의 ‘패션 경사 ’의 브랜드 이미지를 강화할 계획이다.

상품망 주전 사치스러운 방향

올해는 아리투자의 매력 혜택을 받아 사치품 플랫폼을 만들기 위해 애쓰고 있다.

진품망도 국내 수십 곳의 사치품 공급업체와 중화연합재산보험사를 초청했다. "사치품 업종의 정품 연맹을 조성하며 상품담보에 나섰다"고 밝혔다.

사치품 전상인은 카드를 씻은 후 갈림길로 가는 것 같았다. 각 집은 정위, 마케팅, 레이아웃, 레이아웃의 입맛은 차이화되기 시작했지만 여전히 패턴이 밝기 전에 있는 ‘모색기 ’다.

물론, 이'느린 장사'는 개간하기 어려운 땅처럼 어떤 씨앗을 심으면 열매를 맺을 수 있고, 더욱 과감한 시도가 필요하고, 더 많은 자극이 필요해'나비효과'가 폭발하는 순간을 기다려야 한다.

다만 ‘자리매김은 결국 사부답지 않다 ’는 그해 쇼왕C 륜융자가 실패한 다모크리스의 검은 여전히 고현했다.

미래

"7년을 낮추고 2016년은 고조한 시간이었을 것 같아요."

사고에서 1217글로벌 사치품절 발표회에서 이일학은 사고에서 4년째 쇼핑제의 첫 공개 발성을 내며 2015년에는'대국이 정해진 한 해였다.

국경전상과의 개념과 달리 사치품 전사들은 화제를 헤매고 있다.

하지만 다차 카드와 사내가 입주함에 따라 늘어나는 케이크의 매료는 계속 팽창한다.

사치품 업계의 전자화 추세는 회피할 수 없다.

글로벌 유명 컨설팅 회사 맥케케트는 2025년까지 사치품 전자상들이 18% 에 이를 것이라고 분석했다.

중국은 사치품 전자상 소비가 큰 가정일 것이다.

앞서 2009년 마케케케케는 지난 2015년까지 총 사치품 매출액의 2% 를 기록했으나 2015년 실제 숫자는 6% (140억 달러) 에 이를 것으로 예상했다.

이일학의 예측은 더욱 대담했다. "3 ~5년간 사치품의 온라인 판매가 선상에서 추색을 나누게 될 수도 있다"고 말했다.

그러나 모든 것이 쉽지 않다. 숫자를 자랑하는 인터넷권, 각종 사치품 전자업체 사이트는 여전히 자신의 핵심 업적에 대한 데이터 3 함구, 유일하게 게시할 수 있는 것은 등록 사용자 양의 물함량이 풍부한 데스크톱 데이터다.

전기 상업의 이익은 각 분야 각업에 있어서 모두 어려운 문제이다. 결국 투자자는 인내심이 한계가 있다. 일단 기금 예금 기간이 만료되면 무인접 판매가 다시 출시할 수 없을 정도로 많은 사치품 전기상들이 직면한 난감한 것이다.

사치품의 ‘ 5년의 간지럼 ’ 이 6년째 운무할 수 있을까

코스는 여전히 그곳에서 달리고 있다. 사치품 전기업체 6년째, 자본은'행운아'들의 입주와 가치가 진정으로'고조'를 가져올 수 있을지 기대된다.