모집 시즌 & Nbsp; 3대 법칙 8항 주의

브랜드

높은 효율로 장사를 모집하는 3대 법칙

브랜드 상인은 브랜드의 시장 위치, 제품 특징, 채널 특성에 따라 자신의 목표 상인 그룹을 확정해야 한다.대리상 분류를 구분하는 기초에는 목표 대리상의 실력과 잠재력을 알아야 한다.

3 대 법칙 1 확정 목표 상담군

브랜드상들은 자신의 장기적인 발전을 중시하고, 모집의 대리상은 시장의 경영능력을 운영하는 것이 아니라, 돈이 있으면 자신의 대리상이 될 수 있는 것이 아니다.또 대리상과 브랜드상의 관계는 상호 부양의 관계이며 절대 브랜드상'마케팅'의 대상이 아니다.

성장형 브랜드든 성숙형 브랜드든 한 지역에 들어선 대리상 수는 한계다.이에 따라 소비자 맘속 대리상 가게의 이미지는 브랜드의 이미지를 대표한다.일단 대리경영이 잘 되지 않으면 브랜드상이 이 지역 시장에서 우위를 상실시킬 것이다.대리상의 개인적인 원인으로 인해 생긴 것이지만 대리상 대리 브랜드에 대한 의혹이 생기고, 브랜드는 이 시장에 다시 들어가려면 쉽지 않다.

이 때문에 브랜드상에게는 장사를 잘 못해서 잃은 것은 대리상뿐만 아니라 지역 시장이다.브랜드상들이 상업할 때, 대리상의 선택에 대해서는 상대성이 있어야 하고, 어떤 대리상도 모집할 수 없다. 그렇지 않으면 결국 상처가 될 것이다.

3대 법칙의 2는 너의 가맹상 을 안다

브랜드상들이 자신의 대리상을 모집하여 이미 정확한 상업의 시대에 들어섰다.기업이 빠른 발전을 겪고 나면 브랜드의 위치와 브랜드 이미지가 통일되지 않는 난감한 상황에 직면해 기업이 정체를 부추겼다.브랜드상도 같은 문제에 직면하고, 정확한 상업 시대에 들어서면, 더 이상 대리상이 브랜드를 선택할 뿐만 아니라 브랜드상들도 대리상을 신중하게 선택해야 한다.브랜드상은 어떻게 자신의 대리상을 선택해야 합니까?

관련 연구와 분석에 따르면 국내 의류 업계 단말기대리상3류로 나뉘어 1류는 투자형, 2류는 취미형, 3가지는 생존형이다.

투자형 대리상

투자형 대리상은 브랜드상들이 상술하는 과정에서 자주 부딪치는데, 이 같은 대리상 자금은 매우 튼튼하고, 일부 돈을 꺼내 의류 장사를 하는 것이 매우 가볍고, 그리고 하나의 투자형 대리상은 정부 기관, 기업사업단위에서 근무하는 데 도움이 되며, 자신도 어느 정도 자본이 있다.바다에 내려가 장사를 하고 싶지만 안일한 일을 그만두지 않고 옷가게를 투자해 관리하도록 한다.

투자대리상에 대해서는 최대한 적게 써야 한다. 투자자의 마음가짐이 똑같기 때문이다. 그는 가장 짧은 시간에 최소한 투자로 가장 큰 수익을 얻으려고 하기 때문이다.

애호형 대리상

취향형 대리상은 종종 여성의 대리상이나 여장 브랜드의 대리상이 많다.이 같은 대리상은 자신이 어떤 브랜드의 옷을 즐겨 입는 것을 좋아하고, 일정한 자금 실력을 가지고 있으면 이 브랜드의 옷가게를 개설할 것이다.애호형 대리점의 우세는 의류에 매우 몰입하여, 그녀는 이 장사를 잘 할 수 있다.그러나 이러한 취향형 대리상들은 눈에 띄는 문제가 있는 것은 바로 그녀의 확장력이 부족하고 작은 부기안의 심리가 비교적 많다.

그래서 애호형 대리상의 수를 제한해야 한다.대리상 팀에서 취향형이 많다면 시장의 안정성은 좋지만, 시장 후속은 순발력이 부족해서 실적의 지속적인 발전을 지지하기 어렵다.

생존 대리상

이 타입의 대리상은 완전히 직업 킬러다. 그는 옷가게를 열어 생계를 유지하고, 가게를 운영하는 것은 물론 그의 사업의 전부이기도 하다.따라서 그의 모든 경험, 주의력, 자금이 옷가게에 놓여 있을 때, 그는 자신의 가게에 최선을 다하지 않았다.그래서 고려에 신경을 써야 합니다.

3대 법칙의 3 심사 의향 대리상 {page u break}

대리상 분류를 구분하는 기초에는 의향 대리상이 의류 브랜드에 대한 이해와 인식을 고려해야 한다. 이것은 대리상을 선택하는 중요한 지표이다.

선택한 대리상은 브랜드 소매를 한 적이 가장 좋다전매점네, 그게 중요합니다.예를 들어 광저우의 왕 여사는 국제 브랜드를 대리하려고 한다. 그는 “내가 만든 것은 브랜드다. 내가 만든 옷 도매가격은 모두 8900이고, 어떤 것은 1천여 개, 심지어 브랜드라고 부르지 않고 브랜드라고 부르지 않는다 ”고 말했다.

이 왕 여사는 물건을 파는 비싼 것이 브랜드라고 생각하니 그야말로 큰 잘못이다.브랜드의 기본 개념도 제대로 파악하지 못하고 단말의 소매에 대해서는 아무것도 알 수 없었지만, 국제브랜드를 대리하겠다고 입을 열었다.사실 그녀는 브랜드의 시리즈, 제품 구조에 대해 기본적인 개념이 없다.브랜드가 고급스럽다는 게 아니라 도매를 하면 고급스러운 것이 아니라 브랜드를 만들면 브랜드를 하는 게임 규칙이 있고 도매에 도매가 있는 게임 규칙은 둘 다 다르다.

대리상 편

'우수한 품질 '브랜드의 8가지 주의를 고르다

8항 주의의 1

환경 소비 추세를 명확히 하다

중국 남북 지역의 소비 수준, 소비 습관이 현저히 달라진 것은 각지의 시장의 차이성을 초래했다.어떤 시장은 고급 국제 브랜드를 도입하기 적합하고 어떤 시장이 수입량을 도입할 수 있는 대중 상품을 도입할 것인지, 이것들은 모두 도시, 지역의 다른 경제 발전 수준, 소득 수준, 소비 습관에 따라 결정된다.

만약 당신이 소재 지역의 소비 수준이 경제 선진 지역에 비하면, 경솔하게 높은 가격을 끌어들이는 의류는 큰 위험을 감당할 수 있다.

8항 주의2

주변 시장 환경을 진지하게 분석하다.

만약 네가 있는 가게 주변에 이미 많은 집을 연달아 열었다면캐주얼브랜드, 경영 범위를 착각해 숙녀룩이나 직업룩에 목표를 잠그면 예상치 못한 효과를 볼 수 있다.

8항 주의의 3

큰 정책 의 조류 배경 은 민감해야 한다

브랜드를 선택하기 전에 현재 시장의 대세에 대해 전체적인 파악이 있어야 한다.예를 들어 베이징 올림픽에서 패션 운동류는 유행 추세다.유아조는 유아용품, 아동복 ‘뛰어난 솜씨 ’의 좋은 시기이다.중개업자는 브랜드를 선택할 때 이 큰 유행 추세에 민감함을 유지해야 한다. 브랜드를 선택하는 하나의 참고일 뿐이지만, 대세에 대한 이해와 브랜드의 큰 방향에 대한 전체적인 파악에 도움이 된다.

8종 주의의 4

자신의 능력에 대해 객관적인 평가를 해야 한다.

이 안에는 자신의 실력에 대해 명확한 인식을 요구한다.우선 투자할 수 있는 자금 추산은 브랜드의 선택을 결정할 때의 위치와 관련이 있는 시장 범위를 결정했다.두 번째는 브랜드 운영능력의 분석이다. 브랜드를 조작하지 않은 중개상들이 브랜드의 경영 능력이 비교적 강한 기업을 선택하는 것이 좋다. 이는 브랜드 운영에 더욱 큰 지지를 제공할 수 있다.

신중한 고려를 거쳐 당신의 목표 브랜드 범위는 이미 어느 정도 줄어들었는데, 이미 몇 개의 후보 브랜드가 생겨났을 것이며, 그 다음은 브랜드를 접촉할 것이다.

8항 주의의 5

브랜드 종합 실력은 무시할 수 없다

브랜드의 선별에 대한 첫 번째는 종합 실력이다.종합 실력은 자금 실력과 생산 규모를 포함해 개발력, 이 브랜드는 전국 각 지역에서 인기 정도와 신용도 등이 있다.구체적으로 세부적으로 회사 발전의 첫 번째 가맹점은 현재 몇 년 동안, 현재 몇 개의 직영점이 있으며, 몇 개의 가맹점을 확장하고 있으며, 회사와 동시에 경영하는 브랜드는 모두 몇 개, 본사 외에 전국 다른 지역의 지사나 사무실이 있는지, 회사는 자신의 생산 기지를 가지고 있는지 여부를 파악해야 한다.

8항 주의의 6

훈련 지원이 중요해요.

브랜드 회사가 중개상 전문의 양성과 서비스 지원을 줄 수 있을지 여부도 중개상들이 장사가 큰 성공률을 보장하는 것이 관건이다.브랜드사 관리의 수준과 실력을 어떻게 판단합니까? 매우 간단하고 여러 지역의 가게를 많이 보면 상황이 한눈에 깜깜해졌다.

성숙한 브랜드 회사들은 각지의 점포에서 마치 틀에 박힌 것처럼 이미지, 도구, 물품 진열, 점원의 서비스 등 각 방면에서 통일된 것 같다.모든 중개상들이 점포 이미지, 진열지도, 작은 상품관리, 판촉 수단의 운용은 모두 회사에서 한 통의 방법으로 양성할 수 있기 때문이다.

이렇게 되면, 네가 지리적인 문외한이라도 조금도 걱정하지 않아도 장사의 성공도 크게 보장된다.

8항 주의의 7 {page u break}

실력을 결정하다

성숙한 브랜드가 중개업자에게 가져온 것은 물론 더 강력한 보장이다. 하지만 중개상들에게 더 큰 이윤을 가져다 주고, 반면 브랜드의 양성순환을 위해 중개상 요구조건이 비교적 높다는 점에서 들어가기가 쉽지 않다.

종합 실력이 비교적 강한 생산 업체, 그 제품의 품질과 효능이 비교적 보장되어 있으며, 중개업자들이 이 생산업체를 선택한 제품은 자체 경영 위험도 크게 낮아질 것이다.하지만 이들은 중개업자를 선택하는 문턱도 높아 브랜드의 강력한 참고로 판단할 수 있다.

8항 주의의 8

잠재력 주식 혹은 출로

조항 대로 통로마, 잠재력 있는 새로운 브랜드를 발견할 수 있다면, 결국 자신의 노력으로 이 브랜드를 통해 조금씩 성숙해지고, 원로로, 또한 가장 큰 이익을 얻을 수 있다.

물론 투자는 위험이 있다. 특히 새로운 브랜드에 투자하고 있다. 새로운 브랜드가 시장에 투출되면서 최소 세 계절을 거쳐야 한다는 것. 새로운 브랜드가 시장에서 소비자들에게 일반적으로 2년에 걸릴 시간이 걸리기 때문에 새로운 브랜드를 선택할 때 꼭 이상 브랜드를 선택하는 이유를 고려해 현지 시장의 실제 상황을 결합시켜 종합 분석한다.