「出て行け」「入ってこい」海寧戦略で4億人の消費者をカバー

「3年以内に、私たちの京津地区、ハルビンなどのプロジェクトの建設に伴い、海寧市場の300キロ直接放射線圏は4億人の人口をカバーし、我が国の主要な毛皮をカバーしていると信じています。に服を着せる消費地域は、市場のサイフォン効果と直販の優位性に依存して、企業にもたらす販売増加量が顕著に増加するだろう」

――海寧中国レザー城理事長には法がある

　　「出て行け」全国レイアウトチェーンネットワーク

長年にわたり、海寧皮革工業の経済総量、皮革に服を着せる生産量、タンニン皮革生産量、皮革ソファ生産量、皮革製品輸出納品値などはすべて全国第1位に位置している。海寧は中国最大の皮衣、毛皮、バッグ及び関連皮革類製品の生産販売基地であり、皮革製品の生産販売比率は全国総量の3分の1を超え、その中で皮衣が最も有名で、年間3000万着以上の皮衣を生産している。2012年末現在、海寧皮革産業は中皮協が評定した「十大真皮衣王」企業5社を擁し、浙江省初の地域国際ブランドの試験地に入選し、全国皮革業界のブランドが最も集中している県（市）となった。

「出て行く」戦略の実施を通じて、江蘇省陽、遼寧省二堡、河南省新郷、四川省成都の4つの海寧皮革城チェーン市場が建設・開業し、経営の勢いは日増しに高まっている。北京、ハルビン、武漢などの地域別市場プロジェクトもスタートした。皮革城ブランドの輸出は会社の収益の大幅な増加を牽引した。さらに重要なことに、多くの海寧皮革ブランドも皮革城の歩みに従って出てきて、海寧皮革産業が全国で盛んに発展する良好な勢いを形成している。

チェーンについて、海寧中国皮革城理事長の任有法は深く見ている。海寧中国皮革城などの専門市場の存在により、周辺の大都市の毛皮モールや大デパートの毛皮コーナーはあまりできない現象に言及した。業界でも、毛皮の最適なマーケティングチャネルはプロフェッショナル市場であることをさらに認識しています」

任有法は専門市場のサイフォン効果は他のルートとは比べ物にならないと考えている。専門市場、特に産地型の専門市場には大量の毛皮生産企業が集まっており、商品のデザイン、ブランドの豊富さは他のルートでは対抗できず、選択の余地は非常に大きいが、価格はメーカー直販、ロット兼営、市場参入経営コストが低いなどの理由で各ルートの低地にあるため、消費者への魅力は非常に大きい。

現在の消費者はますます理性的になり、毛皮製品の動轍数千元の差は、庶民的なぜいたく品消費にとって、やはり非常に魅力的だ。一方、専門市場はメーカーの集積地であるため、卸売業者の来店地でもあり、これは専門店、デパートではできない。

チェーン化された専門市場は、企業に幾何級数的な向上をもたらすことができる。海寧の経験によると、成功した大型専門市場は半径300キロの消費圏をカバーすることができる。例えば、海寧二堡市場は、開業以来すぐに初歩的な繁栄を実現し、海寧市場本部建設の初年度よりも優れている。一方、二堡市場の建設を通じて、海寧現地市場の進出企業の卸売数は1/3増加した。

「私は3年以内に、私たちの京津地区、ハルビンなどのプロジェクトの建設に伴い、海寧市場の300キロ直接放射線圏は4億人の人口をカバーし、我が国の主要な毛皮服飾消費区域をカバーし、市場のサイフォン効果と直販優位性に依存して、企業にもたらす販売増加量は著しく増加すると信じている」と任法氏は自信満々だ。

　「どうぞお入りください」は観光や買い物客の取り込みに力を入れている

海寧中国皮革城は全国皮革業の先導市場である。長年の建設を経て、現在、海寧本部市場の総建築面積は百万平方メートル近く、経営家は3500軒以上、国内外一流の毛皮、毛皮、バッグ、くつカテゴリーブランド。

海寧公式サイトのデータによると、2012年の皮革城海寧本部市場の客数は延べ588万2600人に達し、前年同期比15.12%増加した。そのうちバス1万9000台を迎えた。小型車は90万台以上。現在の経済背景の下で、海寧皮革城は逆成長し、皮都海寧の新記録を樹立した。

海寧中国皮革城観光接待センターによりますと、冬の消費シーズンに入ってから、海寧皮革城の月曜日から金曜日までの1日平均の交通量はバス80台余り、乗用車3000台余り、旅客数3万人余りに達したということです。土日の交通量はバス260台余り、乗用車7000台余り、旅客数は7万人近くで、例年同期より大きく増加した。

「皮革城の通常営業時間は毎朝8時30分から午後5時までですが、冬の消費シーズンが到来するにつれて、毎朝8時過ぎに地方から車が続々と押し寄せてきて、市場の夜の閉店時間は通常6時まで延長され、土日は7時ごろまで延長されます」海寧皮革城観光接待センターの王浩若責任者は、「海寧で皮革製品、皮革製品を購入する消費者の中で、上海人、杭州人が大きな割合を占めている。海寧皮革製品はこれらのファッション都市の消費者を引き付けることができ、決して価格だけではない」と述べた。

2007年2月には、海寧皮革城が国家AAAAA級観光地として承認され、西湖、黄山、万里の長城、兵馬俑と同じレベルの観光ショッピング名所となった。人々の旅行先が名山大川に限らず、より多くの文化的な人文景観が人々の審美的な視野に入り始めたとき、車水マロン商人が集まる市場も観光地に変身することができるというイメージが、大衆の観光理念を刷新する必要があると言える。

海寧中国皮革城は海寧市観光局が組織した一連のマーケティング活動に積極的に参加し、より広い範囲で海寧皮革城の知名度と影響力を拡大した。海寧観光局が組織した「十城百日」のテーマ観光マーケティングを通じて、江蘇塩城、山西臨汾、山東青島、河南商丘、安徽合肥などの市民に海寧皮革城をさらに理解させた。同時に、南京旅交会、西安国際観光交易会、義烏観光小商品博覧会などのプラットフォームを借りて、海寧皮革城の知名度と名誉度をさらに高めた。特に昨年下半期、海寧皮革城は山東、江西、安徽などで観光専用線を開き、皮革城と地元消費者の関係を近づけた。

「豊かな人ほどレジャーになり、長江デルタの都市消費は郊外に移り、レジャー経済は大いに活気づいている」。大ビジネスの考え方で長江デルタのレジャー観光リゾートセンターを作り、任有法のさらなる計画：「毎年3～5億元を投入して、3～5年の時間を使って、皮革城周辺の2平方キロメートル内に、高級ホテル、飲食街、商住楼、商業ブロックなどを建設する。40万平方メートルの市場の中で、長江デルタの観光客を誘致して海寧にレジャー製品を買いに来て、レジャー景観を見て、レジャー軽食を食べる」

専門市場はもはやローエンド消費の代名詞ではない。自動車の普及により、レジャーショッピングは生活のファッションになりつつあり、家族や友人たちが車を運転して出てきて、買い物だけでなく、レジャー、現代人の生活にもなっている。300キロ以内では、高速道路があれば、車で出て行って、日光浴をして、気持ちをリラックスさせて、皮を買って、家に帰って自分で料理を作ってご飯を炊くことができます。

海寧中国皮革城の市場ハードウェアは完全にモール化されており、設備も非常に人間的で、良い専門市場はモールの代わりになり、人々の高級消費需要にサービスする能力が完全にある。海寧の市場内環境はデパートよりも低いわけではありません。POSシステム、レジャー茶バー、5つ星ホテル、特色ある飲食、娯楽施設はデパートより悪くない、海寧の外環境は中小都市に位置するため、より広い空間を持ち、小橋流水、亭台楼閣、欧風芝生、貴重な古木などがセットになって、海寧皮革城は国家AAAA級観光地になることができ、そのショッピング環境は絶対に高級消費を受ける能力を持っている。消費者の専門市場に対する考え方も徐々に変わり、上皮城で十数万、数十万枚の毛皮を購入する人も珍しくない。

このようにソフトウェア環境、ハードウェア施設を向上させ続けているだけに、レザータウンの名声はますます高まり、全国から観光客が殺到している。昨年の元日休暇の皮革城は延べ10万5000人、国慶節休暇の接待客は延べ45万1800人で、前年より52.6%増加した。このうち、10月3日の1日当たりの観光客は10万人を超え、1日当たりの観光客は初めて10万人を超えた。