Goods Low Cost Low - Price Largage & Nbsp; "Sheep" Management Failure

Avec le modèle de l 'agent sur le marché chinois, un grand nombre de grandes marques internationales, aujourd' hui, le choix de ce "raccourci" et l 'amour et la haine.Ces derniers jours, la célèbre marque des États - Unis GUESS à Beijing dans plus d 'un comptoir de magasins avec une force de 5%.Vente".En fait, avec les marques CK, coach et d 'autres marques au même niveau que les guess ont laissé tomber les prix de la mer Rouge, reflétant les intérêts contradictoires des marques internationales et des agents nationaux qui ont toujours été difficiles à concilier.L 'industrie estime qu' il a été la marque internationale de la principale voie en Chine de l 'agent, est arrivé à la croisée des chemins du changement.

　　Table des matièresLargage à bas prix

Le 31Grand HyattEt le port bleu et d 'autres magasins ont vu, dans le magasin de la célèbre marque des États - Unis guess, est en train de larguer 5% de la force de l' emballage de marchandises.Selon le Guide d 'achat, l' achat de deux produits plus 300 yuan, peut également obtenir un sac d 'un prix d' origine supérieur à 1000 yuan.

À l 'heure actuelle, le système des prix du Groupe est tombé de 3 000 yuan en moyenne à moins de 1 000 dollars.Selon des personnes bien informées, Guess sacs et vêtements, accessoires à 5% de la force de vente, est devenu plus courant.Selon les hauts responsables d 'un centre commercial de Pékin, pendant la saison des changes, un certain nombre de marques de marchandises peuvent réduire les stocks digestifs, mais une forte réduction ne devrait pas dépasser 30%.

En fait, les guides ont été placés dans la même catégorie que les marques CK, coach, etc., en termes de prix, de positionnement, etc., et ne sont pas des marques bon marché de taille moyenne ou inférieure.On sait que des marques telles que le CK sont généralement vendues à l 'intérieur du pays à des prix plus élevés à otres, alors que dans les grands magasins il y a peu d' efforts de promotion.Aujourd 'hui, le modèle de promotion de la société guiss dans les chaînes de vente au détail a considérablement réduit ses prix et a changé son image de marque de haut niveau dans l' esprit de nombreux consommateurs.

Gestion des risques

Il est connu que le guess opère sur le marché chinois en utilisant le modèle "agent général + distributeur", et que la plupart des produits du guiss sont achetés par des agents du Siège des États - Unis.En cas d 'arriéré de marchandises, les agents vendent généralement des marchandises moyennant des remises pour réduire leurs pertes, mais souvent sans planification scientifique de la durée et de l' intensité de ces remises.Les marques savent que la "Stratégie de réduction" est préjudiciable à l 'image, mais elles ne peuvent pas non plus.Pour sa part, le siège des États - Unis a indiqué qu 'en raison de l' introduction du modèle d 'agent en Chine, il était difficile de contrôler si l' agent avait dépassé les limites fixées.

En raison de l 'évitement des risques d' exploitation, le modèle agent a été une marque étrangère en Chine.Toutefois, après avoir perçu des honoraires d 'agent, ces marques ont souvent recours à la gestion des moutons, ce qui a entraîné une « dégustation » progressive du modèle des agents.

Le modèle d 'agent peut redistribuer les risques d' exploitation, mais si l 'agent n' est pas suffisamment qualifié, le marqueur perd, comme guess.Sur le marché chinois, les marques internationales bien connues qui ont été perdues par la sélection trop hâtive d 'agents ne sont pas des cas isolés.

Le marché a besoin d 'un agent

C 'est aussi conscient des dommages causés par le modèle agent, une révolution dans la récupération de l' agent a été lancée dans la marque de haut de gamme.L 'année dernière, la marque de haut niveau Burberry a acheté son partenaire d' exploitation agréé kwokhangholdings (Guo Bank Group Ltd) en Chine pour 70 millions de livres.Auparavant, Marlborough, Montejo, coach et d 'autres marques en Chine ont également retiré le droit de l' agent.

Toutefois, l 'industrie estime que, bien que les inconvénients de la représentation apparaissent progressivement, elle ne se retirera pas complètement de la scène historique à court terme.Selon linjie, Directeur général du commerce de Kim Meishi à Beijing, en raison de l 'étendue du marché chinois, outre les grandes villes comme Beijing et Shanghai, la marque internationale s' intéresse à la ville de trois ou quatre lignes, qui est difficile à comprendre, sera une nouvelle plate - forme de développement des agents.{page} u break}

D 'autres spécialistes du commerce ont indiqué que, bien que les marques internationales qui, dans un premier temps, par l' intermédiaire du modèle de l 'agent sur le marché chinois paraissaient fatiguées de l' agent, d 'autres marques qui reniflaient Beijing et même les grandes opportunités commerciales chinoises avaient encore besoin de l' aide de l 'agent.

Liu Hui, consultant commercial, a estimé que les marques qui adoptent le modèle de l 'agent ne peuvent pas faire confiance aveuglément à la puissance financière de l' agent candidat lorsqu 'elles entrent sur les marchés émergents, mais qu' elles doivent se fonder sur leur expérience professionnelle dans le domaine de l 'agent, sur les Groupes de clients VIP et sur les circuits de gestion des stocks pour fournir aux agents des services de suivi tels que la formation du personnel, la gestion des exportations, etc.Dans le même temps, un certain nombre d 'agents de marque nationaux ont également commencé à préparer l' ouverture d 'un nouveau chapitre sur le modèle de l' agent de développement.Il a été indiqué que certains agents, en coopération avec les marques, ne seraient chargés que de l 'injection de fonds et que la chaîne de vente, l' approvisionnement et le développement et l 'exploitation du marché seraient entièrement assurés par les marques.